另外，我还想补充一点：

近2年中国企业的国进民退比较明显，特别是疫情后，国营经济所占的比例越来越高。而国有企业对公有云部署的接受度较低，倾向于本地部署。

当然了，本地部署并不意味着一定要定制化。比如神策，就一直是本地部署+标准化产品+SaaS化收费。

因此，我还想补充一点中国SaaS近几年的趋势：SaaS越来越适应国营经济的要求，“本地化部署+标准化产品+SaaS化收费”将成为非常重要的商业模式。

最后，欢迎你扫码添加“ToB老人家”的个人微信，围观我的朋友圈，并加入中国(可能)最大的SaaS微信群。已有近3万来自Salesforce、腾讯云、阿里云、北森等公司的SaaS产品经理、高管和创始人加入。现在加入，还可以领取资料大礼包~

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